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Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales (Spanish Edition), by George J. Siedel

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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deber�a ser el factor m�s importante en tu carrera.
La negociaci�n adem�s es clave para el �xito de los negocios. Ninguna organizaci�n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrat�gico, los negocios est�n estrechamente vinculados con la creaci�n de valor y la consiguiente consecuci�n de ventajas competitivas. Pero el �xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender� de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contrataci�n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci�n m�s importante de toda organizaci�n.
Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es �nico desde dos perspectivas: por un lado, no s�lo cubre conceptos de negociaci�n, sino que tambi�n proporciona acciones pr�cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci�n de la negociaci�n y un ejemplo pr�ctico de esa lista de chequeo completa.
Tambi�n incorpora: (1) una herramienta de evaluaci�n de tu estilo personal; (2) ejemplos de “�rboles de decisi�n”, �tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci�n de la negociaci�n; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociaci�n: (4) un plan pr�ctico para analizar tus negociaciones en consideraci�n a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en est�ndares �ticos aplicables a la negociaci�n; (6) factores a considerar al decidir si deber�as negociar a trav�s de un agente; (7) herramientas psicol�gicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempe�o como negociador.
En segundo t�rmino, el libro es �nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociaci�n. Otras obras se focalizan sea en la negociaci�n, o bien en el Derecho Contractual, concentr�ndose en este �ltimo caso, en cuestiones y requisitos espec�ficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea v�lido, sin considerar otros aspectos.
En el mundo en que vivimos, el proceso de contrataci�n no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociaci�n tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempe�o consiguiente. El contenido legal del contrato deber�a reflejar lo que sucedi� en el marco de la negociaci�n. Este libro, a diferencia de otros, cubre �ntegramente el proceso de negociaci�n en orden cronol�gico, comenzando con tu decisi�n de negociar, continuando con la evaluaci�n de tu propio desempe�o como negociador.
Una ejecutiva de negocios que concurri� a un seminario de negociaci�n dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociaci�n!” Y es cierto, ya que como madre de hijos peque�os y, a la vez, l�der de una empresa, la ejecutiva advirti� que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este �nfasis, y asimismo con el mencionado orden cronol�gico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podr�s utilizar al “navegar tu vida como negociador”.
- Sales Rank: #1012251 in Books
- Published on: 2015-02-20
- Original language: Spanish
- Number of items: 1
- Dimensions: 8.50" h x .46" w x 5.50" l, .52 pounds
- Binding: Paperback
- 200 pages
About the Author
George Siedel es profesor de administraci�n de negocios de la “Williamson Family” y profesor “Thurnau” de Derecho Empresarial en la Universidad de Michigan. Ense�a negociaci�n en el programa MBA de la escuela de negocios de Michigan’s Ross y en seminarios internacionales dictados a l�deres empresarsiales, emprendedores, abogados, m�dicos, directores deportivos y jueces.
El profesor Siedel complet� sus estudios en la Universidad de Michigan y en la Universidad de Cambridge. Ha dictado clases como profesor invitado en la Universidad de Standford y en la Universidad de Harvard, como asimismo particip� en becas y programas de investigaci�n en la Universidad de California, Berkerley. Siendo becario Fulbright, fue galardonado como profesor distinguido en Humanidades y Ciencias Sociales.
Ha recibido numerosos premios de investigaci�n nacional, tales como el “Maurer Award”, el “Ralph Bunche Award” y el “Hoeber Award”. Asimismo ha sido premiado con m�ltiples distinciones, incluyendo el premio al profesor del a�o 2014 en el programa ejecutivo de CIMBA, un consorcio integrado por treinta y seis universidades l�deres dedicadas a la educaci�n internacional.
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Si lo que buscas es entender la escencia del maravilloso ...
By Luis Casta�on
Si lo que buscas es entender la escencia del maravilloso mundo de la negociaci�n este puede ser el inicio, la negociaci�n est� presente en todo momento y es importante saber c�mo, d�nde y con quien aplicar una correcta negociaci�n.
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Excelente lectura business skills and strategic knowledges for professional in the management and business �rea , easy and good
By martha martinez
For all public and everybody santos learn negotiation skills all public and excelente content and reading professional in the management
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Superb
By Angela Orsi Bordonalli
Never saw before something a very complex subject be teach in a very clear way like this. Siedel is a genius and a superb professor!
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